4s汽车价位(汽车4s店价格有区别吗)

去4S店买车应该怎样沟通价格?

1、优先选择男性销售 ，提升议价效率男性销售人员通常决策更直接
，价格谈判空间更大；女性销售人员可能更注重细节或流程，议价过程可能更复杂。若店内有选择 ，可主动与男性销售沟通以加快进程 。明确砍价目标：聚焦裸车价格购车总成本包括裸车价 、购置税和保险
，其中购置税和保险基于裸车价计算
。

2
、核心策略货比三家建立议价基准先走访其他品牌4S店了解市场行情，掌握目标车型的普遍价格区间。例如 ，若计划购买某品牌SUV
，可先对比同级别竞品车型的报价，形成心理预期后再进入目标品牌4S店谈判 。此举能避免被单一销售话术误导 ，同时为后续砍价提供数据支撑
。

3、到4S店砍价买车，可参考以下方法：设定合理心理价位：在选定车型后
，需给自己设定一个心理价位作为砍价目标。这个目标价格既不能过低导致谈崩，也不能过高让自己吃亏 。了解车辆及赠品信息：在网上学习目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点 ，同时做些关于赠品的功课
，了解哪些赠品值钱，哪些赠品价值不高
。

4 、在4S店买车时的谈价技巧如下：拒绝套餐：当销售人员试图通过增加赠品而不是降低价格来回应你的还价时 ，要坚定拒绝。这些赠品如导航
、行车记录仪、脚垫等往往成本较低
，不应作为价格谈判的替代 。不暴露低价：在讨价还价的过程中，不要轻易透露你的心理底价。

4s店汽车指导价与成交价的区别是什么?

汽车指导价和成交价的主要区别如下：定义不同：指导价：指厂商指导价 ，是汽车厂商公布的此车官方售价
。成交价：指某款车型的裸车成交价格
，是消费者在购买某款车型时实际支付的价格。价格差异：指导价：通常作为参考价格，不具有强制性 ，实际购车时价格可能会有所浮动 。

指导价是汽车厂家设定的官方价格
，为购车者提供一个参考标准
。而成交价则是实际交易中的价格，它可能因市场供需 、客户要求及双方的讨价还价而有所变动。

官方指导价体现的是车企对该款车型的定位 。2：实际成交价体现的是市场对该款车型的定位
。3：汽车指导价也叫做裸车价 ，算是经销商给4S的一个参考价格。4：4S拥有的自由调控价格的权利，也就是所谓的落地价 。

汽车指导价与实际成交价之间存在一个复杂的价格差异
，这种差异主要取决于车型的不同
。指导价是汽车制造商设定的价格参考标准，而实际成交价则反映了市场对特定车型的接受程度。值得注意的是 ，4S店有权在特定范围内灵活调整车辆价格
，因此最终的成交价格可能会有所波动 。

汽车指导价一般略低于汽车交易价格，但具体差价范围需要根据各车型具体评估 ，没有具体标准
。汽车官方指导价是车企针对汽车的定位给出的一个价格
，而实际成交价则反映了市场对这一车型的接受程度。一般指导价，也叫裸车价 ，是经销商给4S店的一个价格参考标准 。

4S店买的汽车价位为什么都不便宜?

1
、其次
，4S店之所以在价格上相比市场略高，还与其实现的“一站式服务 ”体验有关。在4S店购车 ，消费者可以获得从选车、购车到售后服务的全程支持
，包括车辆检测 、维修保养、保险服务等
。这种全方位的服务保障，虽然在价格上可能有所体现 ，但对于追求便捷
、高效购车体验的消费者而言，其价值远超额外支付的成本。

2、S店的价格可能会有所不同
，有时甚至会高于或低于汽车之家上的标价 。这取决于多种因素，包括市场情况 、促销活动
、以及您所在地区的具体4S店
。在购买过程中 ，您可能会发现4S店提供的价格有所浮动。这可能是因为促销活动、库存情况 、以及与供应商的谈判结果等因素的影响 。

3
、消费者愿意购买日系车的原因
。首先我们可以发现4S店里面售卖的日系车基本上不会拥有降价或者是比较大的优惠力度
，但是尽管在这种情况下，这些日系车的销量相对来说都是非常不错的。之所以会形成这种现象 ，主要还是因为消费者觉得日系车所拥有的质量比较不错 。而且日系汽车所售卖的价格相对来说都是比较合理的
。

4、价格的区别：因为汽贸店是二级经销商
，汽车都是来自4s的，就像是在帮助4s店销售一样 ，拿出来的车都是内部和4s店合作的价格
，或者各地区4s店的差价来挣钱的。如果价格和4s店一样就没有人去汽贸了，所以汽贸的价格都会比4s店的价格低 。

不只4S店在优惠,降价较大三款平行进口车来看看,值得买吗?

1 、第一款：奔驰GLS 450 国内奔驰4S店的GLS450如果是2020新款 ，那指导价是103万没有优惠
，2019款和2018款最低终端折扣之后能到82万左右
。而，平行进口的美规车型2020款奔驰GLS450 ，目前在北京
、天津、厦门等全国各地都能以75万左右的低价买到。

2 、平行进口中东版宝马X5在预算有限且对配置要求不高的情况下值得购买，但需权衡配置
、油耗与售后因素 。具体分析如下：价格优势显著中规版宝马X5起售价为799万元
，加上购置税、保险等费用，落地价接近90万元。

3 、在大拿看来 ，平行进口车是中规市场的补充
，能满足更多人的购车需求
。如果你手头只有70万元，却看上了新款宝马X5 ，那么购买4S店的宝马X5会需要额外的装饰费、保险费等
，最终价格会远高于平行进口中东版X5。中东版宝马X5的起售价约为65-68万元，与中规版相比 ，优惠幅度十分明显 。

4
、平行进口车有保障
，能买，但需注意相关问题
。具体分析如下：平行进口车的定义平行进口车是指经专业渠道直接从海外市场购买 ，并引入中国市场进行销售的汽车。由于进口渠道的不同
，可分为“美规车
”“中东版”“加版 ”等，以区别于传统渠道销售的中规车 。

4s店一般可以砍多少钱

1、S店销售给出的裸车价一般还能砍价3%到30%不等
。具体砍价空间取决于多种因素： 车型热度与市场行情 热门车型：在新车刚上市或者销售旺季 ，热门车型由于需求量大，砍价空间相对较小
，通常只能争取到1000到2000元的优惠，或者一些免费保养等服务。

2 、指导价仅为参考 ，实际成交价需通过议价确定热门车型或新车砍价难度大
，建议酌情砍几千元对于刚上市的新车或市场热度高的车型（如某些限量版
、加价车型），4S店通常不会给予大幅优惠 。此时砍价空间有限 ，建议以“争取小额优惠
”为目标
，例如在指导价基础上砍2000-5000元
。

3、S店砍价一般能砍多少，这主要取决于车型 、市场情况以及销售策略 ，但通常可以按20%的价位作为初步砍价目标进行尝试。砍价空间与车型有关 上市较久车型：对于已经上市4-5年的车系
，由于市场竞争和车型更新换代的压力，这类车型通常会有较大的砍价空间 ，一般能砍掉15%甚至更多 。

4
、在4S店买新车能砍的价格需根据车型和具体情况分析
，普通车型建议直接砍20%，刚上市新车通常能砍1万元左右 ，旧款车砍价范围可能达15%
。不同车型的砍价幅度 普通车型：建议直接按指导价的20%砍价。例如10万元的车，可先报8万元
，最终可能谈到5万-9万元 。